網(wǎng)絡(luò)上有句流傳甚廣的話：“壓垮實(shí)體店的不是電商，而是高房租。”如果免去店面租金的話，就能調(diào)動(dòng)青年創(chuàng)業(yè)的積極性和提高成功率嗎?廣西貴港市平南縣的一次試點(diǎn)，也許能給人一些啟示。

　　2019年10月，團(tuán)平南縣委用問(wèn)卷的形式對(duì)當(dāng)?shù)?10余名青年的創(chuàng)業(yè)狀況開(kāi)展調(diào)查。讓團(tuán)平南縣委書(shū)記李曉理印象最深的是，被問(wèn)及“青年創(chuàng)業(yè)最缺乏什么”時(shí)，所有的受訪青年都在“缺乏資金”的選項(xiàng)上打了勾。“當(dāng)時(shí)正值脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，我們希望通過(guò)團(tuán)組織的力量幫助青年創(chuàng)業(yè)降低成本，讓一些剛剛脫貧或是返鄉(xiāng)的年輕人敢于創(chuàng)業(yè)、安心創(chuàng)業(yè)。”李曉理說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)多方面聯(lián)系，團(tuán)平南縣委跟當(dāng)?shù)氐囊患曳康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)公司達(dá)成合作，共同打造平南縣青創(chuàng)一條街。由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在平南縣御江帝景小區(qū)為創(chuàng)業(yè)青年提供一批面積為56-127平方米的商鋪，實(shí)行免租3年加優(yōu)惠租金兩年的政策，團(tuán)平南縣委選拔推薦貧困村創(chuàng)業(yè)青年和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年入駐經(jīng)營(yíng)。

　　2019年11月26日，第一批簽約的8名青年中，有兩名是來(lái)自貧困村的創(chuàng)業(yè)青年，有5名是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。平南縣丹竹鎮(zhèn)三河村的吳津宇是第一批入駐的創(chuàng)業(yè)青年之一。

　　幾年前，吳津宇家被認(rèn)定為建檔立卡貧困戶，為了增收，這些年他進(jìn)過(guò)廠、在餐館做過(guò)學(xué)徒、干過(guò)司機(jī)，幾年下來(lái)，他攢下幾萬(wàn)元存款，加上找朋友借的錢，他決定開(kāi)一家螺螄粉店。

　　“當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)店面當(dāng)街，又靠近小區(qū)，位置不錯(cuò)，而且附近區(qū)域沒(méi)有其他的螺螄粉店。”吳津宇說(shuō)，最讓他動(dòng)心的是免租金政策，對(duì)他這樣初創(chuàng)業(yè)的青年來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。如今，經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，吳津宇開(kāi)的這家螺螄粉店不僅吸引了周邊住戶來(lái)消費(fèi)，連潯江對(duì)面的市民也常來(lái)光顧。除了引客上門，他還開(kāi)拓了外賣業(yè)務(wù)。小店每天的營(yíng)業(yè)額都能維持在1000元左右。

　　今年33歲的姚燕壯也是第一批入駐的創(chuàng)業(yè)青年，經(jīng)營(yíng)著一家廚房電器的鋪面。2019年，他在平南龔州網(wǎng)上看到團(tuán)縣委推出青創(chuàng)一條街的政策，覺(jué)得自己符合條件，便抱著試一試的心態(tài)報(bào)了名。

　　剛?cè)腭v時(shí)，青創(chuàng)一條街附近街區(qū)的商業(yè)還處于起步階段，周邊居民都習(xí)慣到潯江對(duì)面老的縣城中心購(gòu)物消費(fèi)。“當(dāng)時(shí)每天門口經(jīng)過(guò)的行人都不多，但好在免租政策，幫我們減輕了不少經(jīng)營(yíng)壓力。”姚燕壯說(shuō)，他相信只要入駐的商家增多，青創(chuàng)一條街逐漸成行成市，顧客的消費(fèi)習(xí)慣自然會(huì)改變。

　　去年至今，受新冠肺炎疫情影響，一些居民因?yàn)槭杖霚p少，延遲了裝修計(jì)劃。但姚燕壯靠著服務(wù)和口碑，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。“熱水器、抽油煙機(jī)作為生活必需品每家每戶都用得著，而且舊的用壞了也有換新的需要。”姚燕壯說(shuō)，盡管電商的價(jià)格便宜，但實(shí)體店的售后更有優(yōu)勢(shì)。

　　姚燕壯算了一筆賬，他租用的這個(gè)127平方米的鋪面，按市場(chǎng)價(jià)每月租金要2500多元，旺季時(shí)租金能占到經(jīng)營(yíng)成本的30%左右，淡季時(shí)，租金占到經(jīng)營(yíng)成本的50%左右。免租政策使得他在經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)也不心慌，可以專注利用這3年的免租期，降低成本，做好服務(wù)，吸引客源。經(jīng)過(guò)兩年多用心經(jīng)營(yíng)，他店里的生意逐漸走上了正軌，淡季時(shí)，每月的營(yíng)業(yè)額有兩萬(wàn)多元，旺季時(shí)有的月份營(yíng)業(yè)額能到七八萬(wàn)元。

　　“目前先后入駐的13家青創(chuàng)企業(yè)，沒(méi)有一家倒閉或是轉(zhuǎn)手的。”平南縣御江帝景物業(yè)服務(wù)有限公司管理人員何偉機(jī)告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，當(dāng)初，公司之所以愿意跟團(tuán)縣委合作打造青創(chuàng)一條街，一方面是響應(yīng)國(guó)家支持青年創(chuàng)業(yè)的政策，另一方面也是希望能通過(guò)這些創(chuàng)業(yè)青年的入駐，拉動(dòng)人氣，加快培育小區(qū)的商業(yè)生態(tài)，帶動(dòng)其他物業(yè)的銷售，提升小區(qū)居民的入住率。在他看來(lái)，青創(chuàng)一條街的成功率之所以很高，得益于免租政策極大地減輕了經(jīng)營(yíng)者的資金壓力，此外，青年創(chuàng)業(yè)者在入駐前，也要對(duì)其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考察評(píng)估，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和不符合社區(qū)居民需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　為了幫入駐的創(chuàng)業(yè)青年更好地經(jīng)營(yíng)，物業(yè)公司會(huì)定期舉辦宣傳活動(dòng)，告知小區(qū)的業(yè)主附近有哪些商家，可以提供哪些服務(wù)。團(tuán)平南縣委也會(huì)定期組織專家上門指導(dǎo)，并舉辦青創(chuàng)貸等青年創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策的培訓(xùn)活動(dòng)，從技術(shù)和資金上盡可能多地提供支持。

　　在青創(chuàng)一條街經(jīng)營(yíng)一家蛋糕店的吳雨，對(duì)這兩年實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)困境有很深的感受。她自己開(kāi)店后才知道，除了前期裝修、設(shè)備的投入，每天只要店鋪一開(kāi)門水電費(fèi)就要花出去60多元，還有人工、原材料等成本。免房租的政策，讓初創(chuàng)業(yè)的她享受到了極大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。“如果要交房租的話，每天至少要多賣兩個(gè)生日蛋糕才能把租金掙回來(lái)。”

　　蛋糕店每天的客單量并不穩(wěn)定，利潤(rùn)也主要靠生日蛋糕，平時(shí)賣蛋糕面包的利潤(rùn)很薄，為的是積累人脈，建立顧客的忠誠(chéng)度和消費(fèi)習(xí)慣。

　　吳雨還通過(guò)朋友圈、社交媒介經(jīng)常發(fā)送產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)在，在她店里訂購(gòu)蛋糕的，除了周圍社區(qū)的居民，還有不少潯江對(duì)岸老城區(qū)的居民。

　　“我對(duì)繼續(xù)把這個(gè)店做大做強(qiáng)還是挺有信心的。”吳雨表示，經(jīng)過(guò)這一兩年的打拼，她對(duì)市場(chǎng)方向的感知、對(duì)消費(fèi)者需求的把控能力更強(qiáng)了，再加上政府和相關(guān)部門的支持，小店的經(jīng)營(yíng)日漸紅火。“即便將來(lái)收租金了，我還會(huì)繼續(xù)把店在這里開(kāi)下去，因?yàn)橹車�的配套更完善，周邊的小區(qū)入住率越來(lái)越高，到時(shí)候我們的營(yíng)收能力也足以抵消房租帶來(lái)的壓力。”她說(shuō)。

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 謝洋 見(jiàn)習(xí)記者 尹希寧

　　(正文結(jié)束)